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乐鱼APP- 点趣成金 | 图文篇:把握住图文流量红利,内容即成交

  • 2024-05-14

「点趣成金」,是抖音电商自成立伊始便继续推出的贸易纪录片,约请首要品牌、贸易学者等,借助广域视角,荟萃前瞻洞见,与平台一同讨论当下最外围的经营战略与办法。

最新一季「点趣成金:品牌全域进化论」,聚焦品牌全域运营,由新世相开创人张伟作为主访者,与抖音电商平台方、无名贸易征询参谋刘润、蓝盒子品牌开创人卢召利、奥伦纳素中国区CEO Kevin Zhang、DISIMAN.LING品牌CEO聂文君及美的中国区域线上平台总司理汤啸,独特讨论新情势、新应战下,品牌若何正在抖音电商全域进化。

2023年5月,抖音电商提出“全域增进飞轮”,打造“内容”、“商品”双飞轮全域互联互通,并正在飞轮主轴下继续推出图文、新品、看后搜、会员等新动作,助力品牌打破困局,找到新的增进点,全域进化在时辰发作,平台以及品牌独特奔赴有着确定性增进的将来。

2020年自主国潮原创设计师品牌DISIMAN.LING正式入局抖音,而现在抖音电商已成为DISIMAN.LING最年夜的线上运营阵地。DISIMAN.LING是若何捉住时机正在抖音电商疾速突起的呢?正在「点趣成金丨图文篇」中,DISIMAN.LING品牌CEO聂文君详细解读若何经过“图文”掌握流量盈利,完成“内容即成交”的办法与经历。正在他眼中:“图文,成了品牌新的增进点。”

品牌正在抖音电商全域进化,若何做好“图文”?本期视频带来DISIMAN.LING的经历分享。

01探究图文,掌握抖音电商增量新时机

正在抖音电商,短视频与直播流量趋于稳固,竞争越发强烈,若何拓展更多流量笼罩更多用户,成为每一个品牌必需攻克的课题。“咱们心愿正在抖音电商下面能去发掘更多的流量入口,以及更多生意增进的机会。”DISIMAN.LING品牌CEO聂文君说。

抖音用户体量十分年夜,每一个用户正在没有同的场景下,连系本人的爱好特性,偏幸的内容形状有所没有同。通过品牌的探究,DISIMAN.LING发现,图文正成为品牌正在抖音电商中的新机会、一个增量的新路子。

近期,图文方式在抖音突起,成了新的流量时机。起首,图文内容流量年夜、带货定单增速高。据平台数据显示,正在抖音,图文用户的阅览量天天超越100亿;图文的定单量绝对于同产物的短视频增进速率超190%。

图文通报信息可读性强,流量年夜。相比短视频,用户看图文几秒钟就能够捉住重点,并能更直观且明晰地展示产物特性。这一特性,特地有助于强调工艺、质感的服装鞋包等品类凸显产物劣势。与短视频相比,图文稿均流量晋升225.7%,它是一个新的增进空间,由于之前不被餍足过。

其次,图文方式,可以餍足更多用户多元化的内容猎取习气。聂文君以为,不少生产者正在没有同场景之下,有时分会愈加青眼肃静、简约的图文方式。别的,图文也补偿了视频以及直播以外的生产场景:“可能咱们的一些老客不工夫去看直播,那咱们就能够经过图文的方式,把产物推送到他们背后。”图文以及短视频、直播等外容连接、组合起来,形成了更平面的流传成果。

别的,图文笼罩年夜量低价值用户。依据平台数据,正在拉新环节,30岁如下年老用户图文拉新效率高于短视频;成交环节,30-40岁低价值女性群体正在图文成交用户占比超越60%。

“往年,抱着测验考试的立场,DISIMAN.LING公布了对于产物的几则图文,暴光、浏览疾速增进,均凌驾品牌预期。为了掌握这个增进点,DISIMAN.LING即刻打造了专门担任图文的板块,将图文作为品牌运营的首要模式之一。”

聂文君提到,除了了正在组织上优化,正在账号设计上,DISIMAN.LING专门为图文内容搭建了新的矩阵号,锁定图文心智用户。借助搜寻热词,DISIMAN.LING打造图文内容向货架场引流,第一个月图文GMV就超越50万,而如今曾经晋升到每个月六七十万,增进十分敏锐,“而咱们置信,图文的机会远没有止如斯,对图文的钻研以及投入还需求进一步加码”聂文君增补道。

正在聂文君眼中,图文,曾经是以及短视频、直播并重的带货模式。“正在DISIMAN.LING对图文的探究中,咱们的感触是,这一方式无论是正在流量猎取上,仍是成交GMV上,都有很好的体现。”品牌CEO聂文君说,“图文曾经是DISIMAN.LING的 一个新增进点。”

02深耕图文,开辟品牌运营提效新门路

行业竞争愈来愈强烈,若何打造高效的、衰弱的、可继续的运营模式不断是泛滥品牌长时间探索的课题。聂文君指出,一方面,短视频、直播内容制造老本高,周期长,当发现一款爆品后内容迭代绝对更慢;另外一方面,服装行业普遍退货率偏偏高,做为非标产物,若何升高退货率晋升运营效益是品牌倒退的外围成绩。

而此时,图文的代价就异样凸显。

起首,图文消费老本低、创作效率高。创作短视频,对人力、场景等有肯定要求,而图文的创作门坎就很低。聂文君提到,“制造视频又要剪辑又要配音乐,卡点不少,而图文就十分简略,几张图片配上案牍、音乐、热词搜寻就实现,消费老本十分低,速率还快。”这一特性,利于新商家正在高效破冰、年夜量上货;也无利于商家正在发现商品热度后,疾速跟进内容。

其次,图文也带来了更高的转化率、更低的退货率。聂文君从数据切入,他指出:“图文除了了正在寓目人数上体现较好,相较于短视频,图文的点赞率、评论率、转粉率也较好。”转粉率的晋升象征是品牌新客的疾速拓展。而另外一方面,聂文君察看到,图文的全体退货率相较于直播带货降落了10%,“正在直播间,许多用户的生产决议计划较‘激动’;正在图文场景,用户往往是通过沉思熟虑的。”

别的,面临这个全新赛道,抖音电商也正在踊跃激励商家参加此中,正在政策上给予充沛支持。往年9月,抖音电商推出了图文免佣政策,一切图文题材带来的买卖,平台的手艺、效劳等用度都将全量返还,为品牌进一步降本提效。

因为用户决议计划形式的没有同,图文带货,由于共同的用户心智、轻量化的特质,正成为年夜量品牌商家生意提效的抉择。

“图文起到的促成成交成果显著,且老本十分低。关于泛滥还未规划图文的品牌商家来讲,图文是特地高效、特地有代价的盈利。”品牌CEO聂文君总结道。

03双场合作、细化运营,助推品牌全域进化

“抖音电商如今鼎力倒退全域兴味电商。我心愿咱们可以正在抖音电商生态中片面倒退,而没有是全面的去倒退直播这一个繁多的板块。”

正在聂文君心中,DISIMAN.LING是随同着抖音电商一路生长的,“咱们心愿可以联动内容场、货架场,环抱全场域考虑,经过全域进化,找到‘一个增进的长时间机会’”。

正在原有运营模式的根底上,DISIMAN.LING添加图文运营板块。经过精密化经营图文,引流直播间以及货架转化。

正在DISIMAN.LING的设计中,图文并不是关闭的转化空间,而是串连了直播前图文预热种草、直播中图文引流,直播后图文跳转店肆孕育发生采办等环节。“直播时,销量有‘小迸发’;直播后,图文场景持续带来收益。”聂文君指出,DISIMAN.LING经过做好全域场景之间的协同,让转化更持重。

图文,是抖音电商全域场景的首要组成局部。不断以来,DISIMAN.LING都追求正在抖音电商发明更好的用户体验、提效运营。无论对新品牌仍是成熟品牌而言,图文,都是品牌全域进化的首要一环;它,同样成为了DISIMAN.LING向上途程中,不成或缺的一级台阶。

今朝,抖音电商已凑集2000多个各行业头部品牌,此中近1000个已将抖音电商作为最年夜的线上运营阵地。全域兴味电商带给品牌商家最年夜的机会,就是全链路触达以及餍足用户的需要,并进行买卖。全域增进飞轮主轴下,聚焦如看后搜、新品、图文、会员等首要场景细化、深入经营,高效衔接内容场与货架场,晋升转化效率,继续猎取增进——这就是抖音电商的“品牌全域进化论”,继续动员愈来愈多的品牌商家正在抖音电商高速增进。

「点趣成金:品牌全域进化论」还将带来「会员篇」,从美的的品牌视角,阐释其对品牌全域进化论的认知、分享其正在没有同畛域的经历。继续存眷「点趣成金」系列篇章,一直猎取“进化心法”以及“增进秘笈”!

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